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專訪北辰鐘芳勇他的藝術、氣質、品位觀
新浪樂居訊(編輯 桑思)房地產營銷人總給人感覺有些"俗"，因為他們每天都在跟"鋼筋、水泥、錢"打交道，有人將之歸結於"房子的買賣是目前社會最關乎民眾生活質量的一件事"。長沙北辰房地產開發有限公司營銷總監鐘芳勇卻明顯讓人感覺到他身上的儒雅氣息，在對其采訪過程中，樂居編輯更願意稱呼他為"鐘大師"，而非"鐘總"。總的來說，他的氣質更偏向藝術傢。
鐘芳勇總會強調藝術、氣質、品位，從他的生活、營銷思路、項目理念，甚至是對媒體業務拓展的指引，都離不開這三大關鍵詞。
長沙北辰房地產開發有限公司營銷總監鐘芳勇
"為瞭藝術而生活"
其實，鐘芳勇的經歷在編輯看來是有些傳奇的。會計專業畢業後，卻由於熱愛藝術成為瞭一名媒體人、廣告人，在2001年中國房地產復蘇時期，紮進房地產行業，搖身一變成為一名房地產營銷人。
總以為房地產營銷人會對"投入產出比"念念不忘，滲透在生活之中。但鐘芳勇卻說："最理想的生活狀態是為瞭藝術而生活，最理想的工作狀態是為瞭活著而藝術。"顯見，藝術思想已經融入他的血液中。
面對編輯明顯有些懵懂的神情，鐘芳勇解釋道，"生命是短暫的，而藝術是永恒的，活著的目的是什麼？有沒有留下一點東西給你的子孫後代，留給你的民族？"他認為人不能單純為瞭柴米油鹽而活，而是要為瞭留下自己閃爍過的光輝，讓自己永恒的活著，為瞭生活而活。
然而，當房子已經成為民眾生活中最重要的事件之一，無論是貧是富，都會為自己的Dream House提出標準。在鐘芳勇看來，Dream House有三大標準："空氣好，樓下綠草成茵；鄰居好，可以去蹭飯；戶型好，在傢能打乒雲林房屋二胎乓球、看電影、唱K。"他始終認為，應該將環保、藝術擺在第一位，而非經濟效益。
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"北辰三角洲是有氣質的藝術品"
最新數據顯示，2013年長沙樓市銷售金額排行榜上，北辰三角洲名列第二。當編輯問及鐘芳勇項目為何會備受購房者青睞取得佳績之時，他分析的中心卻不在項目各項硬件條件上，而是說"北辰三角洲是有氣質的藝術品"。
"如果問我長沙最好的盤是哪一個，那無疑是北辰三角洲，它是全國最大的綜合體，備受矚目的原因卻不僅僅是因為'大'。"鐘芳勇表示，項目是長沙乃至中部地區最具有藝術氣質、學者品位的綜合體，"我們由全球頂級的設計公司操刀，沒有哪一棟樓跟其他的一樣，看上去就很有藝術、很有品位。"
當然，這並不是唯一的優勢。還記得在某次業內小型論壇上，有長沙房地產業內人士稱，"很多樓盤都在打'學區房'牌，我自己買房也是看中瞭項目帶學位，但是北辰明明在教育資源上特別有優勢，卻並沒有主打學區房、學位房。"該業內專傢坦言，"北辰的優勢太多瞭，購房者每一個在意的點它都做得很好。"在鐘芳勇看來，同樣如此。地處湘江沿線核心地段，環境宜人，區位優勢明顯；北辰•長雅中學、北辰•清水塘小學、北京21世紀幼兒園等一站式名校資源豐富；配套五星級洲際酒店、四棟長沙目前最好的寫字樓、17萬㎡全天候體驗式濱江商業中心......"落地優勢一個不落。"
鐘芳勇還強調北辰三角洲的成功更離不開營銷人和地產人對於細節孜孜不倦的努力，"你見過比北辰三角洲更好的售樓部嗎？比細節比服務，超越我們的在長沙根本沒有。"
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"市場好，培養氣質；市場不好，培養毅力"
鐘芳勇總愛說，在自己的字典裡，沒有賣不出去這幾個字。當他在約半年前來到長沙，看到長沙樓市的成交數據，"一年能賣出超過十二萬套房子，這個量是巨大的，顯然排在全國前十裡面。"他也不否認，巨大的供應量讓長沙各個房企使出五花八門的招數來競爭讓他產生一定壓力。
做房地產的核心是賣什麼呢？鐘芳勇認為，第一步是鋼筋加水泥，賣產品；第二步則是賣品質，"墻面貼石頭，掛上水晶燈，物管服務跟上去"；而真正核心的，還是賣品位，"就像我說的能否去鄰居傢蹭飯吃，看上去很簡單的事，卻反映瞭社區打造的理念--人和人之間沒有信任，怎麼能說上話，怎麼能蹭飯吃。"
房地產營銷人通常都有自己的營銷法門，比如，有人習慣用價格優勢碾壓對手，有人則更願意精工細民間二胎 民間二胎利息算法任何問題免費諮詢作打造品質，還有人喜歡在廣告上搏出位。對此，鐘芳勇的回答是，"市場好，培養氣質；市場不好，培養毅力。"
面對長沙市場的巨大體量與競爭，鐘芳勇的"氣質"理念清晰而強烈，"現在這個環境不好不壞，如果你有心的話就培養氣質，如果你還有力氣就培養毅力，做任何推廣、銷售都是如此--氣質跟毅力。"
【寄語2014】鐘芳勇說：
"習近平主席表示要有壯士斷腕的決心來懲治腐敗，2014年也是中國政治改革經濟改革新的一年，我希望國傢越來越富強，經濟越來越好，房地產就可以蓬勃發展。"
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-01-17/09293883795.shtml
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