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  6月10日,沈陽市限購政策全面取消的消息傳出。迫於沸沸揚揚的輿論壓力,官方隨後發聲:這隻是針對改善型需求的政策調整,而非取消。

  看空的陰影,徘徊在中國房地產市場的上空。

敬請關註"foshanleju"

  看空,再次成為樓市的主題詞。這一次,並沒有出臺新的強力調控措施--於是就有疑惑。

  銀根收緊

  中央政府的反腐重拳,在樓市也掀起不小餘震。

  住房和城鄉建設部一位司長日前對《財經國傢周刊》記者表示:"如果說是限購導致目前市場下行,那麼如何解釋,全國600多個城市中限購的僅46個,絕大多數不限購城市的房地產市場也在下滑?"

  官員腐敗不止於占有房產,房地產開發的源頭--拿地環節,也是權錢交易的重災區。

  在謝逸楓看來,政策微調與"救市"是兩個概念:前者主要是對"首貸"的合理需求,包括配合新型城鎮化推進、戶籍制度改革、融合城市群和都市經濟圈發展,手段比較單一;而"救市"則主要體現為貨幣超發、全面多次降準、大規模的經濟刺激計劃、地方政府取消"限購、限貸"、地方出臺全方位的救市政策文件,等等。顯然,以目前的宏觀形勢和政策取向來看,遠未到"救市"的程度。

  供求關系失衡是房地產市場下滑的一大顯性因素。此外,在一些業內分析人士看來,這一輪樓市調整處於諸多重大改革深化的背景下:利率市場化改革,使銀行信貸漸漸收回瞭對按揭和開發貸的慷慨;持續推進的反腐敗,紀檢系統的"查房",也讓局部群體風聲鶴唳。

  "現在最重要的是搞清楚要釋放哪一部分需求?事實上,改善型需求是目前受限購、限貸政策誤傷比較大的部分。應該重新考量和審視,適時微調。"聶梅生說。

  紀委"查房"

  不僅如此,一些中介機構向《財經國傢周刊》記者證實,自2013年以來,確實有官員拋售房產現象,且比例不低。中介人士認為,這部分購買力的蒸發,是導致這一輪市場下行的動力之一。

內容來自sina新聞

  中國房地產曾有數度調控,但房價頂多打個盹,在地方"土地財政"的揚鞭下,很快脫韁狂奔。但此次有些不同。在利率市場化的背景下,對按揭和開發貸,銀行不再像"刺激年代"那麼慷慨。反腐重拳、紀委"查房",也打擊瞭部分需求,乃至引發局部拋售。

  《財經國傢周刊》記者獲悉,目前住建部正就房地產問題展開密集調研。在即將形成的調研報告中,"不打壓、不刺激","尊重市場規律對房地產市場調整的作用",以及"加強市場監控、作好應對方案"等,或將成為下一階段房地產市場調控政策的基本口徑。

  "總體而言,銀行的平均房貸利率(包括首套和二套房)在基準利率基礎上上浮7%,而銀行給企業的貸款利率在基準利率基礎上上浮10%?15%,有的甚至上浮30%。"魯政委表示,更重要的是,若房貸安全,僅僅是銀行收益減少倒也無礙,但在房地產市場出現調整形勢下,個人按揭貸款的安全性大打折扣,銀行已將關於風險的考慮置於收益之上。

  房貸難、房貸慢、房貸貴,成為困擾當前樓市的一大癥結。在開發貸環節,則出現瞭更大的不均衡,中小公司已很難獲得新貸款,銀行將有限的資源傾向於向大公司開放。伴隨房地產信貸的持續收縮,寧波興潤置業公司成為2014年第一傢因資金鏈斷裂破產的房企。旋即,深圳市光耀地產也陷入倒閉危機。

  在她看來,前兩年,房地產市場表現好,尤其是2013年,市場交易量激增,主要是剛需的釋放。到瞭2014年,剛需釋放得差不多瞭,能夠承接剛需的就是改善型需求。因而目前對改善型需求放松,包括二套房貸款政策以及二級市場稅收、租金等方面,要有重新考量和設計。

  盡管中央早就明確,要對房地產市場"分類調控"、"因城施策",但在執行層面,地方政府仍舊習慣等待中央統一號令,怕當"出頭鳥"。

  本屆政府在房地產調控上的理念和思路轉變,也對當前樓市運行影響深遠,突出體現為更加尊重市場規律,弱化行政之手。

  萬科集團董事局主席王石曾表示,對於房地產行業來講,最大的調控就是反腐,因為"反腐以後,高檔房子的需求立刻就減少瞭"。王石認為,腐敗行為在房地產行業尤其明顯,權錢交易多數跟房子有關。"反腐本身就是制止不正當交易,把非剛性需求的腐敗購買力抑制瞭,虛高的房價也就被抑制住瞭。"

  中原地產創始人、董事施永青也認為,打擊腐敗正在成為擾動樓市的一個重要因子。在一些二三線城市,以前開發商很容易就可以拿到預售許可證,即使樓盤還不符合預售條件。但反腐之風越刮越烈,違規獲得預售許可的情況已大幅減少。因為嚴格的審批,有些城市甚至整個下半年都可能沒有樓盤上市。

  "怕企業破產、怕老板跑路、怕個人棄房"是當下商業銀行真實的心理寫照。曾幾何時,個人按揭貸款被認為是最安全的貸款品種。在興業銀行首席經濟學傢魯政委(微博)看來,隨著利率市場化改革推進,銀行貸款額度收緊,加上餘額寶等互聯網金融產品的推出,銀行資金成本提高。在資金有限的情況下,銀行更傾向於將資產投放土建融屏東內埔土建融到收益率較好、風險可控的領域,而按揭貸款的利率偏低,已非銀行最理想的業務品種,於是銀行開始對購房者"惜貸"。

  北京一位高端別墅項目銷售總經理告訴記者,"之前有某退休官員,本打算買高端別墅,看現在風聲緊,原本定好的房子也退瞭。"

  "三四線城市買高端房的主力人群是效益好的企業和政府公職人員。現在形勢微妙,政府官員也很謹慎,不願在這個風口上被查。"一位不願具名的房企人士說。

  華信地產基金董事副總經理任修遠表示,"單套總價1000萬元以上、260平方米以上的高端房產,因受紀檢部門的格外關註,已很難賣瞭。"

  當下,"紀委查房"已成樓市常態。任修遠告訴記者:"一般要求開發企業配合反腐調查的主要是三個部門:紀委、市政府糾風辦和檢察院。反腐部門一般不會直接去銷售現場,而是通常要求開發企業提供購房者基本信息,配合查貪腐"。

  此前曾有媒體報道,省部級高官貪腐案半數涉房地產。

  種種跡象顯示,本屆政府的調控理念似乎可以這樣理解,一方面履行承諾,發揮政府作用建好保障房,一方面讓市場歸位,避免行政強力"一刀切"。不過,目前"分類調控"詳情不明,比起中央政府的定力,地方政府和房企略顯急躁。

  日前,國土資源部正計劃上報"不動產登記條例"草案,將與官員財產申報系統並軌。這一政策被外界認為是針對"房叔"、"房嬸"的反腐利器。多位接受《財經國傢周刊》記者采訪的業內人士表示,不動產登記、房地產稅征收等政策預期,以及反腐的持續推進,對樓市的沖擊仍將持續。

  調控變調

  這位司長進而懷疑,當前市場存在的問題,能否靠放松限購來解決,"確實應該全面摸清楚,房地產究竟問題出在哪裡。"

  "以前按揭個把月就可以放出來,現在至少要兩三個月,有的客戶等不及,就不買瞭。"無錫房地產協會副會長兼秘書長沈洵說。《財經國傢周刊》記者在調研中瞭解到,有個別中小商業銀行甚至停止瞭房貸業務。

  同時,地方根據自身情況制定針對性政策,"分類調控"的權力也將得到尊重。

  在全國工商聯房地產商會創會會長聶梅生看來,過去10年的房地產調控政策,是根據當時房價上漲的形勢制定的政策,如今的市場環境已發生改變,是時候因時因地制宜,把原來不合理的政策作一個調整,不應該錯過這樣的窗口期。

  6 月10日,沈陽限購政策全面取消的消息傳開後,官方表態隻是調整,而非取消,且隻是針對改善型需求。據統計,截至6月10日,已有21個城市傳出政策調整的信號,其中12個城市政策微調有文件為證。也有不少城市暗中已在實行降價備案政策,規定如果商品房實際成交價低於備案價超過15%,將通過技術手段限制網簽。

  "從12個城市適度微調政策看,主要從住房公積金、戶籍制度、契稅費、財政補貼、土地分期付款等方面按照地方分類調控、分城施策的方式適度微調。"亞太城市房地產研究院院長謝逸楓表示。

  誰在釜底抽薪

  此外,政府在調控理念上的"換腦",使房地產步入更加市場化的軌道。這些"非典型因素",影響的不僅是房地產現狀,更是整個生態系統。

  相比而言,銀行更青睞二套房貸款,首付6成,基準利率上浮10%。但受限購影響,在執行層面能夠享受到二套房貸款的購房者受限頗多,這也導致目前一些改善型產品出現滯銷。

  對於未來的政策調整方向,《財經國傢周刊》記者調研的幾個城市房地產業人士均表示,現在關鍵是如何落實好分類調整政策,中央層面應該有一個明確的指導意見。"政策若不明朗,等於撐死膽大的,餓死膽小的,造成不公平。"魯政委說。



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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-06-25/08314241315.shtml

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  輿論熱衷救市

徐 駿作

  進入2014年,各地不斷傳出樓盤大幅打折促銷的消息,而統計數據也表明,今年的樓市有點冷。國傢統計局的數據顯示,2014年5月,房價環比上漲的城市個數明顯減少,部分城市房價環比小幅下降。新建商品住宅(不含保障性住房)與上月相比,70個大中城市中,價格下降的城市有35個,持平的城市有20個,上漲的城市有15個;二手住宅價格與上月相比,70個大中城市中,價格下降的城市有35個,持平的城市有16個,上漲的城市有19個。

  事實上,曾長期高歌猛進的中國房價目前隻是放緩瞭上漲的腳步而已。數據顯示,絕大部分城市房價同比繼續上漲。在新建商品住宅價格同比上漲的69個城市中,漲幅回落的城市有66個。二手住宅價格同比上漲的64個城市中,漲幅回落的城市有62個。



  看空樓市的言論放大瞭市場焦慮,"銀行將因房地產崩潰而破產"、"地方政府賣不出土地,財政難以為繼"等擔心進一步蔓延,呼籲政府松綁限購政策救市的聲音越來越強烈。



  經過多年調控和市場的變化發展,目前中國房地產市場正在進入調整期。"我們的研究認為,今年樓市由於種種原因註定是一個調整之年,但是如果由此斷定樓市即將發生崩盤,出現斷崖式下跌,這樣的結論言過其實。"住建部政策研究中心主任秦虹認為。

  看空者誇大樓市下行趨勢和後果,言外之意催促政府趕緊松綁限購政策,放寬信貸,采取救市行動,這樣,開發商們可以繼續享受高房價的紅利,延續目前易斷的資金鏈。而囤房者們也能繼續坐擁財富增長。對於很多打算抄底中國房地產的外資來說,表面唱空實際做多是他們多年來一貫使用的伎倆,早已不足為奇。

內容來自sina新聞

  年初至今,各地房地產市場成交量持續低迷,一時間,"崩盤論"、"拐點論"、"銀行破產論"等悲觀論調甚囂塵上。專傢指出,目前樓市已進入正常調整期,要警惕別有用心者唱空樓市的真正目的--擾亂市場,誤導政策,滿足私利。

  部分樓市量價齊跌令市場上唱空言論再次發酵。"售房旺季樓市不旺,三四線城市的樓市有價無市,銀行縮緊房產的銀根,拋售房產的民間人士越來越多,許多大亨撤資房地產",一篇列舉樓市崩盤證據的文章在網絡上點擊量爆棚。一些業內大佬哀嘆今年"形勢不妙",判斷"房地產到瞭下降大周期階段。"

  房價漲勢趨緩

  "部分城市由於庫存壓力較大,加上近期市場預期不明,購房者持觀望態度,一些房企推出促銷優惠,導致房價有所下降。"國傢統計局城市司高級統計師劉建偉解讀稱。一些業內人士認為,市場已出現加速調整的跡象。

  此外,國外金融機構也紛紛加入唱空行列。法國興業銀行中國經濟師姚煒預計,此次房地產調整時間可能比過去要長,且調整過後房價也不會出現惡性反彈的情況。摩根士丹利最新發表的研究報告稱,預期內地樓市在未來數個月內將出現銷售、平均售價均趨惡化的情況。日資投行野村證券發佈報告認為,大規模的住房供應過剩,再加上開發商資金短缺,造成瞭中國住房市場的滑坡。瑞銀中國區首席經濟學傢汪濤表示,中國樓市已經接近轉折點。

  即使"五一"小長假期間,北京等地樓市也不景氣。據統計,5月1日至3日,北京商品住宅共成交同比驟降78.9%,並創下自2008年實行"五一"小長假以來的最低值。深圳同期商品房成交同比跌幅超過六成。

  唱空者從中漁利

中和二胎借款房價正常調整為何連遭唱空

  對於樓市放緩的原因,秦虹分析,去年同期商品房銷售增速的高位增長難以持續。目前的市場需求已經以自住性需求為主,剛需和改善性需求成為主流;個人住房按揭貸款的收緊,實實在在影響瞭人們購房願望的實現;關於房地產市場下行的輿論影響預期,令有需求者也陷入觀望。

  專傢認為,未來城鎮化的發展,穩定的經濟增長以及消費結構的升級,將為房地產市場發展提供空間。房地產市場未來的發展將從過去單純註重數量的增長,轉向更加註重質量的提升。

  為何樓市進入正常的調整期卻被一些人高調唱空?除個人觀點外,不排除利益群體借市場調整大做文章,以達到擾亂市場、改變政策、滿足私利的目的。

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中國,上海,2015年4月7日 –

易居今日同時宣佈鉅派已根據美國1933年經修訂的證券法案(“證券法案”)向美國證監會遞交瞭招股書,計劃進行首次公開募股。該上市計劃取決於資本市場情況、鉅派根據證券法案向美國證監會公開遞交招股書、以及美國證監會對招股書有效的聲明。在這次上市計劃中將要發行的美國存托憑證數量待定。

內容來自sina新聞

新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2015-04-07/17315991140092205657905.shtml

易居(中國)控股有限公司(“易居”)(紐交所代碼:EJ),中國領先的房地產服務企業,今日宣佈已經與鉅派控股有限公司(“鉅派”),中國領先的第三方財富管理服務企業達成關於將易居資本和鉅派合並的最終協議(“最終協議”)。易居資本是易居旗下的資產管理板塊,專註於進行房地產或其相關的投資項目和基金的管理和設計。目前,易居通過旗下全資子公司易居(中國)資本投資管理有限公司(“易居投資”)持有鉅派約33%的股份。



2胎房貸利息任何問題免費諮詢根據最終協議,易居資本將與鉅派合並。作為交換,鉅派將向易居資本所有股東發行占攤薄後總股本20%的股票。本次交易將在鉅派成功在美國上市的同時生效。本次交易生效後,易居將成為鉅派最大的股東,持有約37%的股份(不考慮鉅派上市發行股票的影響)建地貸款彰化溪洲建地貸款



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內容來自sina新聞

??融創中國(01918 HK)對佳兆業(01638 HK)的全面收購進展並不順利。

而在債主部分,從佳兆業公佈的數據中,外債並非最大的部分,境內金融機構才是最大的債主。

據佳兆業披露的數據,在650億元的債務中,境內貸款人的計息債務總額約479.7億元,其中銀行債務約124.17億元,境內非銀行金融機構債務約355.5億元。

分析人士認為,除非融創願意放棄以債權重組為前提條件的收購,否則要求債權人首先減債再去收購,達成收購目標會比較困難。

因出現美元債違約,佳兆業1月12日已經有4.47億元和2.26億元的銀行存款被凍結和罰扣,並有多名債務人向法院申請資產保全。

同時,佳兆業公司的債務情況也令人堪憂。據佳兆業1月16日披露的財務信息,截止到2014年年底公司應付的境內外貸款人計息債務總額高達650億元。

克而瑞研究部副總經理林波指出,如果債權人要求在先還清債務的前提下再進行對佳兆業股權的收購,融創將面對巨大的財務壓力。“如此巨額的債務重組,難度太大。融創接下來恐怕首先應摸清財務狀況,再與幾方面的人坐下來好好談談交易條件的設定。”林波表示。

2月23日晚,佳兆業公告稱,原定於2月24日寄與股東的上海四個項目交易資料延遲至5月底之前寄發。佳兆業在公告中解釋稱,交易延遲的原因是“需要更多時間編制項目公司的估值報告”。

一位接近佳兆業的人士告訴記者,兩傢上市公司之間的並購涉及很多方面,但交易放緩的主要原因是,雙方在交易價格和資產項目以及債權人、資產價格等問題上產生瞭分歧。

香港粵海證券投資銀行董事黃立沖指出,收購原大股東的股份和全面收購一般隻涉及股東之間的交易,不應該與公司的債權人綁在一起,更不適合以讓債權人減債作為收購前提。

在投行人士看來,融創選擇的這種與債權人談判的購並方式,註定瞭其收購難度在不經意中已經被加大。

融創接下來將要面對的談判對象主要來自四個方面:郭英成傢族、生命人壽、佳兆業債權人以及政府相關土地貸款屏東泰武土地貸款部門。

原本應於2月24日公佈的融創購上海四個項目交易進展情況,卻因其中一個項目涉及債務問題,不得不被推遲。佳兆業此前披露公司在境內外共約有650億元債務,其中今年需要償還的金額約341億-355億元。債務糾紛成為融創收購佳兆業中的關鍵難題。

“這裡面的水究竟有多深,有多少隱性債務,一時誰也說不清。隱性債務需要時間逐個排查,這在並購中被形象地稱為‘排雷’。公司整體的財務狀況恐怕要等會計公司的審計結果出來才能真正明白。”林波表示。

因上海項目收購受阻,融創對佳兆業整體收購也開始變得謹慎起來。有消息稱,在收購完成前,融創不會再向佳兆業輸血。目前融創正在等待德勤會計師事務所對佳兆業財務及債務狀況的評估報告,以進行下一步的收購方案。

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收購難度加大

項目收購遇阻,公司股權收購的進展也進入瞭深水區。因為即使是單個項目也涉及到債務問題,債務風險無法在收購中被單獨隔離開,成為交易中繞不過去的障礙。

有投行人士告訴記者,對於上市公司的全面收購,如果想加大收購的確定性,不應該把債務調整作為前提條件,而且佳兆業復牌也給交易增加瞭難度。

因牽涉到復雜的債務問題,融創對佳兆業的並購不得不放慢腳步。

“一般隻有公司陷入嚴重危機,而且大部分股權的價值已經沒有的前提下,收購方式才會通過法庭有關程序與所有債權人進行談判。但從佳兆業的情況來看,公司已經復牌,而且復牌後股權仍然體現出瞭價值。種種跡象表明,債權人拒絕減債和退讓,這對債權人更加有利。”黃立沖說。

交易被延遲



目前佳兆業大股東主要由生命人壽和郭英成傢族所掌握,生命人壽及附屬公司富德資源投資共持股29.94%,為佳兆業第一大單一股東。而郭氏傢族旗下的大正投資、大豐投資和大昌投資共持有佳兆業49.25%的股份,即郭氏傢族仍是佳兆業實際掌控人。另外,該公司公眾持股的比例,為20.81%。

融創收購佳兆業進程放緩 排除債務炸彈成關鍵

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2015-03-01/08035977588626371178429.shtml

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從價值驅動的營銷理念來說,這就是一個房地產行業的普遍規律。什麼叫貴?不值得就貴,什麼叫不貴,值得就不貴。性價比=價值/價格。所以對於房地產關於性價比和價值這些描述,不單純體現在銷售降價上,當然,銷售降價是淡市下的一個利器。據說一個全國排名靠前的房地產公司,數百名高層營銷管理者在一起培訓,導師問瞭,如果房子賣不動瞭,怎麼辦?大傢異口同聲說:“降價”。

(鄧兵/文)雷軍說:“把握戰略點,把握時機,要遠遠超過戰術。一頭豬在風口,臺風大,它就能飛起來”。



而進入2015年,我們發現世界變瞭,房地產運營更加需要土融台南山上土融全面的能力,沉淀下來,靜心運作,按照整體價值構建思路。

從我們看到的價值模型來說,降價因為大幅度降低瞭分母,所以性價比就高,價值凸顯。隻有價格利器能夠及時凸顯價值,時間短見效快,而其他的很多方式,都無法在短期內及時凸顯價值。這就是我們如此多房產精英熱衷於降價推動銷售的原因。

3、在工程建造過程的價值構建



房地產營銷進入3.0時代

房地產過去的20年,是黃金的20年,所以我們這幫房地產從業人員過得瀟灑自如,長袖善舞。但是進入2014年,一切都發生瞭變化,行情開始急轉直下,行業內外一片紛紛擾擾。

從營銷的理論發展來看,它經歷瞭1.0,2.0,3.0時代,菲利普科特勒在他的新書《營銷革命3.0時代》裡面說的 “營銷經歷從產品到顧客,再到人文精神”。今天3.0時代的營銷就是價值觀驅動的營。

5、在物業管理過程中的價值構建

1、始終把消費者需求看成第一價值點

開發商必須開發出能夠激發和反映消費者價值觀的產品、服務和企業文化。不是說你說好,就是好,而是消費者說好才是真的好。現在的房地產,價值觀驅動的房子才是真正有自發銷售力的好房子。房地產營銷要站在提高社會居民的幸福指數這種高度上瞭。

這個階段,是我們大部分房地產從業人士考慮最多的,廣告、促銷、活動和氛圍等等,我們花瞭很多的心血和努力,旨在銷售過程中為業主創造愉悅。讓業主願意花錢,並且是愉快的掏錢。

內容來自sina新聞

所以,我們不能隻盯著銷售,而要建立房地產價值鏈體系。從拿地階段就開始構建顧客的價值觀點和體系,這樣才能夠做好房地產新“風口”。個人理解從以下五個層面來,我們集中全公司之力,重新構建房地產的價值系統營銷:

房地產營銷是一個系統工程,而項目的“營銷”,更多的在一個“營”, “銷”隻是其中的一個重要環節。

4、在銷售過程中的價值構建

蕭條之中難尋大師



一直以來,大傢經歷的是房地產的黃金時期,風太大瞭,隨便怎麼都可以飛得很高。所以對於房地產營銷的整體思考過程和運作過程,都不需要也不願意去更加深入研究和思考,房地產整體營銷不但水平偏低,而且嚴重“偏科”。營銷是一個系統工程,包含前端市場研究,前期定位,中期制造,後期銷售,物業管理收尾。而我們大多數房地產專業人士隻懂“銷售”,不懂營銷。

把消費者當成自己。研究他的需求點,研究他的喜怒哀樂,然後在房地產運作過程中,滿足業主的需求,甚至超越業主的需求,創造滿意和驚喜。

2、在產品定位階段的價值構建

產品定位需要和地段匹配,需要和公司戰略匹配,每一個地塊都有自己的個性和特點,每一個公司都有自己的階段與戰略,每一個城市都有自己的文化和習俗,每一種人群都有自己的特點和喜好。我們需要研究地塊性格和城市特點,結合目標人群的喜好,站在公司戰略層面,來確定我們的地塊到底做什麼產品。可以這麼說,產品定位就決定瞭項目成敗的90%。

要建立起房地產價值鏈體系

工程管理也屬於營銷的一個環節,因為好的產品包含瞭合格的質量,美麗的外觀和良好的感覺。工程管理第一個層面為銷售提供節點;第二個層面在銷售過程中創建話題;第三個層面為後續業主收房奠定一個堅實的基礎。



房地產營銷是一個系統工程

浪點房事如果世界沒有風

既然客戶精神層面需要引導,所以物業管理就是我們房地產一個重要的渠道,所有的大公司都是自己做物業管理,即便物業管理不賺錢,從企業的角度不應該做,但是大傢都在做,原因一定是物業管理對於企業很重要。如果房地產公司要長期發展,一定要有自己的物業公司。所以深圳花樣年的物業管理“彩生活”在香港上市,而萬科也開始做社區配套服務商。物業管理最適合從全方位增加價值點,我們原來說的價值點,都是外在的,而物業管理帶來的價值點,是精神上的,正好符合科特勒所說的營銷3.0的精神精髓。



如果世界沒有風,那麼我們就自己制造,從客戶研究、地段選擇、產品定位、到產品建造、再到營銷策劃、最後到關鍵的一個精神堡壘:物業服務,我們建立瞭房地產營銷的價值鏈體系,那麼未來,這個價值鏈體系就如創建瞭一個巨大的風口,可以讓房地產這頭豬重新飛起來。

作者簡介:



鄧兵,在房產圈經歷瞭十五年設計、工程、營銷和管理的綜合歷練,致力實現房地產設計與營銷的完美結合,凡事喜歡探究,知其然且更願意知其所以然。正因為房地產是人類學、社會學和經濟學的綜合,所以投身於其中,一輩子衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴!



去年,一個朋友的項目銷售發生極大的困難,無法完成任務,遂以年薪百萬、配置百萬豪車,從上市大公司聘請一個銷售副總經理,希望能夠解決問題。但是讓公司失望的是,半年過後,銷售依舊毫無起色,銷售副總也隻能懷恨而去。

浪言浪語:

①親愛的浪人們:對《浪點房事》專欄有什麼好的建議,以及對本話題有何觀點,隨時歡迎騷擾小編,聯系方式你們懂得~我們將篩選出優秀觀點發表在@長沙新浪樂居 官方微信號上喲~

②廣大的網友們:歡迎來稿!希望內容基於房地產行業,在政治、法律允許的范圍內,以抒情的、調侃的、吐槽的、講故事的方式把自己對地產的感悟寫出來,標題吸引眼球,文風輕松詼諧即可——等著你喲~

我說這個故事,並非貶低該營銷副總之意,主要是用來說明一個問題:房地產行情好的時候,我們隨處可見“大師”,每一個大師都有一連串實實在在的“成功項目”作為佐證。每位“大師”,都可自豪的講起過去如何成功。而當市場發生變化,黃金期結束瞭,站在一片蕭條中再去尋找“大師”時,卻是哀鴻遍野,不見蹤影。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-03-18/09555983777545886427885.shtml

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李嘉誠佈局飛機租賃業務 將巨資收購60架飛機



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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-11-09/08255937006880319915637.shtml

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  吳淑燕指出,這意味著從未來12個月的角度來看,中國地產商股票處於低估區域。她表示,地產股5倍左右的市盈率"非常具有吸引力",萬科、中海等大型地產股估值大約6-7倍,而未來幾年預期增長率約為10-20%。

  由於今年1-5月份住房銷售額同比下降8.5%,市場對於中國房地產泡沫破裂的擔憂日益升溫。據估算,房地產大約占中國GDP的20%。

  新浪財經訊 北京時間7月4日消息,中國房地產市場的回調讓不少人猜測是否會出現類似美國的房地產崩盤,但一些分析師已經開始預測房地產市場復蘇,並認為地產股為估值窪地。

內容來自sina新聞

  野村(Nomura)對中國房地產市場也相對樂觀。野村本周在報告中指出:"未來3-4年市場應該會基本維持穩定,對過去房地產投資速度過快的 狀況進行調整,然後進入溫和的下跌。這主要受到上世紀80年末嬰兒潮、穩定的結婚人口、大學畢業生數量、傢庭規模縮小以及人均居住面積上升等因素的支 撐。"

星展銀行中國樓市隻是在做俯臥撐 地產股低估

 &2胎貸款率利利率多少免費諮詢試算emsp;吳淑燕認為銷售下滑是2013年銷售強勁增長之後的正常反應,因為很多購房者擔心房價繼續上漲、提前購房。

  吳淑燕預計隨著開發商開始加大降價力度,未來12個月二線和三線城市房價還將下跌10-20%。許多分析師都認為三線城市最不可能出現快速復 蘇,但吳淑燕不同意這種看法。她表示:"我們看過去兩年的土地供給和新建築開工數量,實際上從2012年就開始下降。我預計大約一年內三線城市 供需均衡將會改善。一兩年內市場將開始復蘇,三線城市可能出現供應不足的情況,對房價構成支撐。"

  星展集團所屬星展唯高達(DBS Vickers)的研究主管吳淑燕本周在星展私人銀行客戶研討會上表示:"我預計房嘉義鹿草土地貸款價下跌持續時間不會超過6-12個月,然後重回復蘇軌道,尤其是三線城市。"

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-07-04/17022806164.shtml
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  "大部分一二線城市城市綜合體量已接近滿負荷,因此,經濟水平較好的三四線城市將成未來萬達廣場擴張的重點區域。"萬達集團有關負責人10日於2013萬達商業年會上對《經濟參考報》記者作出上述表述。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-09-11/07212411607.shtml

萬達未來將重點佈局三四線城市

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  萬達集團有關負責人表示,下半年萬達廣場開業的項目多是三四線城市,在當地它們往往充當填補空白的角色,因此從業態佈局、招商層級、購物環境等各方面都在當地有較高優勢。據瞭解,萬達2013年將開業13個萬達廣場項目,其中有7個在三四線城市。2014年開業的24個項目中,三四線城市項目數量也超過一半。

  數據顯示,截至2013年8月,萬達已在中國60餘座城市開業75個萬達廣場,計劃於2013年底達到85個。預計,2014年萬達廣場項目數量將青埔建地貸款達109個,持有物業面積2300萬平方米,規模將躍居全球第一。(梁倩)

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  記者註意到一個有趣的現象,在晚宴上,萬科員工甚至可以在遊戲環節"調戲"鬱亮,萬科職業經理人之間的上下級關系似乎沒有原來那樣涇渭分明瞭,地區公司似乎有瞭更多的自主和靈活性。雖然這種變化是否與事業合夥人制度有關尚難有定論,但可以肯定的是,萬科在很多方面不一樣瞭。

  有記者問鬱亮,若萬科股價跌到盈安合夥計劃的持股成本附近時,是否會安排托底機制,保證合夥人的投資收益,鬱亮直言:"一個公司要建立一個好的持股人機制,一定是按照市場價格買股票。以特別優惠價格買股票,旱澇保收的,那不是好制度。好制度是說你現在按照市場價格買股票,你未來還可以賺錢。"

  在他看來,隻有和投資者共同承擔風險,合夥人計劃才會受到市場的認可。"原來我們是一個共創共享機制,而今天我們的合夥制度是共創、共擔、共享的機制,這個機制是我們職業經理人的升級版,很好地把員工身份和股東身份結合在瞭一起。"

  近日,萬科總裁鬱亮現身浙江湖州莫幹山,出席華東記者見面會。當《每日經濟新聞》記者問及關於眾籌的話題時,他這樣回答:"你們媒體很多時候比我知道得都早。"

  薛迥文認為,肖莉是那種職場願景、發展動力和個人能力都比較傑出的人才,這樣的人才並不是普通的事業合夥人制度就能挽留的。其實對絕大多數萬科的員工來說,事業合夥人是有吸引力的,對提高員工忠誠度是有利的。

  此前,《每日經濟新聞》記者和萬科各地負責人交流時,他們會更加傾向於談住宅產品,極少有人主動談及產業地產、養老地產等中長期才有盈利的項目。

  平衡短期目標和中長期戰略

  以往的媒體見面會,除鬱亮以外的萬科高管露面不多,地區級公司的高管更少,即使露面也極少發言。但在這次見面會上,鬱亮民間二胎借款利率的"小夥伴"們不僅發言很多,還主動回答瞭記者很多問題。

  然而就在不久前,在萬科任職20年的高級副總裁肖莉離開萬科,成為一傢剛創業三年的互聯網企業--房多多的合夥人。這是否意味著萬科的事業合夥人制度吸引力下降瞭?

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-11-15/00564593521.shtml

  國泰君安研報認為,事業合夥人持續增持符合預期,根據萬科經濟利潤獎金提取規則以及歷年發放情況、基金融資杠桿情況,萬科事業合夥人仍有進一步增持空間。合夥人堅定增持,且購買均價不斷上升,其信心來自萬科2014年在 "投融管銷"等關鍵環節的創新性變革:1)投資變革:踐行小股操盤;2)融資變革:引入多元化國際資金,提高海外融資占比,推動輕資產運營,綜合融資成本有望持續下降;3)管理變革:推進跟投和事業合夥人;4)營銷變革:創新迭出且極具互聯網思維。

  《21世紀商業評論》發表的《鬱亮式"失控"》一文,曾引用鬱亮的思考,展現KPI考核引領下職業經理人管理制度的一系列弊端。鬱亮舉例說:"為什麼部門員工近在咫尺,有事情不當面說而要發郵件?郵件白紙黑字清清楚楚,因此將來出瞭事情責任承擔一目瞭然。職業經理人制度導致專業主義盛行,但是這樣一堆郵件有助於問題的解決嗎?是不能解決問題的。"

  怎樣改變職業經理人制度的上述弊端,是萬科需要面對的一大問題。更何況,根據萬科的定位--城市配套服務商,萬科需要試水更多的產品類型:養老地產、產業地產,以及商業地產,而這些領域的房地產項目和住宅最大的不同就是,不像住宅那樣可以賺快錢。這在原有的職業經理人體制下,是難以被接受的。

  一傢地產公司的商業項目負責人曾這樣解釋其公司商業地產發展緩慢的原因:"每到年初,公司領導都說今年要重點發展商業地產,但到年底開總結會時,商業地產因為暫時沒有業績,在獎金激勵和業績考核方面都是排在最後面的。"

萬科合夥人計劃初衷化解職業經理人制度弊端

  但在莫幹山的華東記者見面會上,以萬科集團高級副總裁兼上海區域首席執行官張海為首的華東地區分公司高管們卻花瞭很多時間談論養老地產、產業地產、一站式傢庭娛樂消費中心等創新業務和項目。

  那麼,事業合夥人制度是否改變瞭職業經理人土建融高雄仁武土建融體制下,企業和部門負責人更偏重短期目標而忽視中長期戰略利益的弊端?

  睿信致成管理咨詢董事總經理薛迥文表示,萬科近期的確出現瞭一系列變化,但尚不能確定這些變化是由事業合夥人制度帶來的,因為即使在職業經理人體制下,管理者也可以通過目標調整等一系列辦法,平衡短期目標和中長期戰略目標的關系。

 提升員工忠誠度

  雖然尚不能確定萬科最近的變化是由合夥人制度帶來的,但不可否認的是,事業合夥人制度一定能讓更多優秀的人才留在萬科。

  薛迥文指出,合夥人制度最大的作用是可以提升員工的"主人"意識,讓他們更熱愛企業。

  從今年4月盈安合夥在資本市場首次出手,到9月下旬經過9次增持,盈安合夥共計持有萬科3.59億股,占總股本的3.26%,共耗資約31.31億元,平均持股成本8.79元。記者註意到,截至昨日(11月13日)收盤,萬科A(9.51, -0.20, -2.06%)收於9.51元,目前盈安合夥人已經獲得不錯的投資收益。

  從收益共享到風險共擔

  不過,事業合夥人制度也並不像外界想像中的那麼完美,其背後仍存在一些隱憂。比如,在盈安合夥計劃外,萬科還啟動瞭5500名員工的項目跟投計劃。那麼,如果當集團層面因為資金需要和員工的跟投項目產生利益沖突時,事業合夥人制度該怎樣解決?怎樣平衡萬科的流通股股東和萬科各分公司項目股東的權益?

  針對以上問題,萬科方面回復《每日經濟新聞》記者稱,項目跟投制度的優勢在於將員工利益和公司利益密切結合。例如,公司希望提升凈資產收益率,因此要在利潤率和周轉率之間做出平衡;而對於參與跟投的員工來說,他們所關心的跟投收益率,一方面和利潤率有關,一方面也取決於資金回款速度。因此,員工和公司的目標實際上是一致的。而在成為項目層面的合夥人後,員工的工作熱情和創造性會得到進一步激發,這有助於提高項目的運營效率,減少項目過程中的風險,建立背靠背的信任,同時也有助於提高公司為股東創造價值的能力。

  申銀萬國研報則指出,萬科在弱市中戰略積極,銷售領先,商業地產資產證券化創新引領行業,輕資產運營將成公司新常態,未來的發展更持久穩健。
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