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??跨界營銷的實踐者 不看噱頭看效果

??不一樣的社會山有不一樣的玩法：跨界營銷。

??“我們的到訪量是周邊項目最多的，這也是為什麼別人的小蜜蜂都到我這兒來截客戶。”高人氣和高成交相互映襯。依據克而瑞一季度成交排行榜，社會山以成交270套、2.54萬平方米獲得西青區成交套數、面積排行榜首位；2.4億元獲得該區域成交金額榜第二名。不僅在本區域成績突出，在環城四區也名列前茅。一季度的成績屬於330新政之前。新政之後，李海英透露成交量也出現瞭10%-15%的增長。“這是受新政觸動的客戶帶來的。”

社會山營銷總監 李海英

??出天津南站，步行十分鐘，社會山售樓處已在眼前。數十米長的道路兩側停滿車輛，空位難覓。以樂居編輯數次來過的經驗，這其實是社會山的到訪常態。而隨著我們對社會山營銷總監李海英采訪的展開，這種常態再一次從她口中得到瞭驗證。

??銷售如此突出，是因為對手太弱？非也。除去耕地剩餘28平方公裡鎮域面積、3.1萬人口的張傢窩鎮，已經湧入7個在售住宅項目，其中不乏萬科、保利、中交、金融街這樣的知名央企民企。作為均價萬元上下的剛需板塊，這個市場是蠻殘酷的。

??不是對手的弱勢，那麼就是自己的強勢，所以李海英笑著默認瞭“區域內不是沒庫存，但是庫存都在別人傢”的說法。“我們每次推出的產品，消化的程度都在90%甚至90%以上。”對比周邊競品，最直接的價格要素，大傢相差無幾。萬科項目甚至還有精裝修，盡管已經在去年低迷市場的壓迫下做瞭降配處理。

??新浪樂居訊 (編輯 蔣超)在這個三小時不刷微博微信就“斷片兒”的世界，房地產行業的營銷也越來越出位。大牌房企比著打嘴仗玩花活，理直氣壯雄赳赳，語不驚人死不休。330新政還沒站穩，一票“不打烊”“不漲價”“最後一天”已經鋪天蓋地。不過半月，隨之而來的又是一波“有多少理由可以退房”和“P的三十六計”，讓人目眩神迷。然而在這場形如抖機靈大賽的營銷比武中，也有不少穩坐釣魚臺，用業績說話的低調項目，社會山就是其中一個“不走尋常路”的高手。

??從李海英口中，我們瞭解到社會山建成的會議酒店、溫泉酒店和現有的地產板塊，三者營銷是相通的，這是跨界的基礎。在橫跨地產、酒店、溫泉三大自有資源，依托其打造活動的過程中，實際體現的是對客戶需求的連續性挖掘和適配。就像現在正在進行中的櫻花節。客戶網上預約訂票，來到現場可以享受“賞千株櫻花、品自助燒烤和泡舒適溫泉”的套餐服務。照顧到瞭客戶眼口身意的全方位需求。重要的是這些對於老業主和優質客戶都是免費的。更多的例子還有去年年底的萬人宴和今年五一將要亮相的社會山首屆亞洲非遺文化節。兩次活動分別契合社會山酒店宴會廳的落成，以及會議中心和非遺保護資源的引入、相關基金的建立。

??“社會山的營銷不是像其他項目那樣用噱頭來搏人眼球。我要做的活動，必然是有載體或有資源的。我想請客戶吃飯，不在某些營銷的節點，而是在我宴會大廳落成的時候，請和我有感情的老業主以及合作夥伴；我想辦櫻花節，首先我要實實在在種下那麼多樹，我才能在這個季節請大傢來賞花、吃燒烤、泡溫泉。我們做的所有活動其實都是未來住區生活的預演。”看多瞭玩玩文字遊戲、編個由頭把人拉到售樓處的快餐營銷，這種“duangduang”吃住玩一條龍、物質文化雙豐收的營銷方式，霸氣總裁感撲面而來，很難讓人不愛上。

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本文導航

• 不一樣的玩法：跨界的社會山

• 不一樣的玩法：跨界的社會山(1)

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