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&土融建融高雄那瑪夏土融建融emsp;"我們的高端網點規劃中,不僅包括目前的西點、咖啡等服務,未來也計劃與房產企業等部分商傢合作,聯合推銷樓盤或其他商品,為高端客戶提供高附加值的服務",另一傢股份制銀行華南地區網點的支行行長對《證券日報》記者表示。
商業銀行助陣房企賣樓 積累客戶大數據搭售高端產品
"不過,我們僅有一套接近300平米的房子在參與活動,優惠後的房屋總價也要超過1600萬元",上述樓盤的銷售人員介紹。
半年報的數據已經印證瞭銀行與"土豪朋友"的"貌離神合",如今銀行幹脆大大方方地公開與房企的"熱戀",甚至玩起跨界,通過各種方式為房企的銷售助陣。
銀行業與房企的故事似乎怎麼講也講不完。
動作更大的是控股平安銀行的平安集團。今年二季度,平安集團旗下的房產電商平 臺"平安好房網"上線。按照平安集團的預想,這個"平安好房網"的目標是要做房產電商領域的淘寶。這種定位無疑是將目光直接盯上瞭房地產銷售,試圖借助電 商的平臺以中介身份直接滲入到房地產行業當中。
"銀行跨界地產中介恐怕並不是為瞭區區手續費,而是為瞭擴圍中高端客戶,掌握大數據,進而實現增加銷售高附加值金融產品和服務的目的",一位城商行有關人士對《證券日報》記者分析,"對於銀行來說,有車族和有房族既可以是優質的存款客戶,也可能是優質的貸款客戶。"
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- 商業銀行助陣房企賣樓
- 商業銀行助陣房企賣樓(2)
"我們樓盤的項目價格原本沒有什麼優惠,此次積分買房確實有效,最多可以優惠30萬元",《證券日報》記者致電上述46個樓盤中唯一一傢位於北京的樓盤詢問"積分買房"活動的"優惠上限"。
業內人士表示,"銀行將金融元素與房地產客戶相結合,判斷成功與否的重要標志應該是轉化率"
內容來自sina新聞
該行北京地區的分行曾經推出二手房相關服務,為客戶提供房源展示、撮合、交易、過戶、交易資金監管、按揭貸款、其他金融服務、其他增值服務等"一站式"平 臺,實現資金服務無縫對接,縮短交易周期,降低交易成本,提升客戶滿意度。其後,由於種種原因,該行一度暫停瞭項目。但是官網信息顯示,該行11月份宣佈 擬推出房產拍賣會,其官網目前在售的二手房房源共計410套。
請來銀行"選房"
該平臺的金融創新產品好房寶尤為引人關註。好房寶的收益分兩部分:貨幣基金收益和購房基金收 益。業內人士表示,好房寶可以提前鎖定買房客戶,然後再利用這些精準蓄客名單提升網站的議價能力,去跟開發商要求團購價或是特別價。這樣一來,好房寶就擔 當瞭架接房產銷售鏈條兩端的角色:為買房者提供金融支持和獲得比較優惠的房價;為開發商提前精準獲客,達到其向開發商推銷"金融助力銷售"的目的。簡單地 說,好房寶的模式是先蓄客後選盤,這正好和傳統的房產電商相反。
《證券日報》記者註意到,截至11月17日凌晨0:35,有逾14萬人使用好房寶,而11月16日凌晨的土建融高雄鼓山土建融對應數據則是13.8萬人。
在一傢股份制銀行官網,"積分買房"的推介十分醒目。從今年10月1日-12月31日,與該股份制銀行屬於同一集團的地產商旗下24個城市的46個樓盤,全 部參加這次與銀行合作的"積分買房"活動,每1000分銀行積分可兌換10000元購房現金抵用券一張。其中,抵用券可累加使用,具體使用數量和上限以樓 盤現場規定為準。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-11-19/09184600240.shtml
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